一个合作10年的大经销商，就这样被厂家业务给榨干了！

在拜访经销商时，谈起厂商关系，一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。这些厂家业务员中的害群之马，不但给经销商带来了损失，更损害了厂家名誉。下面这个事件，希望厂家能够引以为戒：今天，一个朋友说，他放弃了一个自己做了十年的企业和品牌。他付出了那么多的心血，也已经把产品在当地做的相当不错了，就这样割舍实在是有点不甘心，但是不割舍也没有办法了。他说这个企业的新业务员快把他榨干了。他接这个企业的产品时，企业还很小，接货是因为企业老业务员懂技术，会推广产品，为人实在。接了以后，业务员也兢兢业业的帮着推广和策划，两年都把这个小企业的产品推广的家喻户晓了，当然他自己也靠这个产品赚到了钱。所以，他一直都很感谢那个业务员和企业。只是，后来那个业务员做了两年以后就离开了那个公司。再然后企业的业务员就开始轮流着换了，几乎没有哪个业务员负责他的业务到一年的，有的甚至连一个月都不到再联系就已经不负责他了。更不要说业务员协助他做产品活动了，基本上也都是来了看看库存就走了，甚至有几个业务员连来都不来，直接都是打电话催款发货的。不过因为前期基础做的好，加上自己对这个产品也很用心，所以一直做的还可以，业务员也没有很强制性的压货什么的。直到这个**的业务员开始负责他的业务。因为产品做的时间长了，一直没有更新，本来销量都开始走下坡路了。而这个新的业务员又很强势，一个劲的给压货，根本就不问理由，也没有想过搞什么活动，只是压货。每次来了都是旁敲侧击的吓唬他，如果不发货市场就不给他做了。自己辛辛苦苦做起来的市场，虽然有下滑，但是销量也不算少，一年的大多数利润也都在这个产品上。所以也不舍得放弃，然后每次业务员只要一吓唬就会进点货，每次一吓唬就会进点货。到现在，仓库里压的货估计到明年这个时候都不一定卖得完。这个时候，业务员还过来压货。看着一仓库的库存，加上今年行情本来就不好，担心*后要在这个产品上栽跟头。所以就和业务员协商是不是要缓缓，或者说今年搞搞活动，公司里给支持支持。但是没想到，企业的业务员竟然说没有办法，任务是公司给压的，如果他完不成任务公司就不给他发工资，所以还是希望他可以压点，如果他不压的话，业务员就会想着让别人给发点，为了完成任务量。不知道为什么，看着这个业务员，他突然很厌恶。从他接手自己的业务到现在快一年了，一次活动没有帮自己搞过，一次也没有陪着自己下去转过，只会压货，就是知道自己做的产品不多，主做他的，所以就拿这个来吓唬自己。这个业务员觉得拿住了自己的命脉，就一直要挟自己。现在自己都快被这个产品和业务员给压死了，他竟然一点都不理解，还是只顾自己的业绩，再这样下去自己的生意早晚要完蛋，所以不做也罢。于是他给业务员说，实在不行这个产品就不做了，但是仓库里那么多货，甚至有些都快过期了，要不厂家给退了，要不等自己卖完以后业务员再去找其他客户。其实，这也是自己的缓兵之计，希望业务员理解自己的难处。谁知道，业务员二话没说就新找了一个客户放货。自己也只能把仓库里的库存做好砸价处理的准备了。这个朋友很伤心，不过好的地方在于他心态还比较好，知道这次对自己的打击让自己认识到了自己以前经营方法上的失误，不能依靠一个产品，应该多给自己一些路子。只是，他一直都理解不了，后来那些业务员为什么都不愿意支持自己的生意?为什么都只把自己当成了提款机?我也不知道为什么，可能和公司的制度和策略有关系吧，谁知道呢。但是，至少，这些事情的发生，告诉了我们，真不能把自己的生意依靠在别人身上。这个故事也告诉我们，一个好的业务员和差的业务员对自己生意影响有多大了。这年头，企业应该注重一下自己业务员的素养了。不合格的业务员会认为压死一个经销商，再换一个经销商，压死了一个品牌，再重新上一个品牌。但是，企业要知道，业务员把业务给压烂了以后还可以换一个企业，你企业可是要做长久市场的。另外，经销商如果遇到这样的业务员，一定要谨慎合作，因为经销商没有了，可以换经销商，品牌没有了可以换品牌，甚至企业没有了可以换企业;但是你经销商，产品没有了，自己的渠道和网络搞不好也会丢了。如果你已经遇到了这样的业务员，并且在合作，还被一直压货，我建议你果断的采取措施，给自己找后路吧。一味的忍让和妥协是解决不了问题的，必须要自己强大起来才可以。合作，是要共赢的，如果自己被榨干了，都快被搞死了，但是业务员或者企业赚到钱了，这样的合作不要也罢!