娃哈哈宗庆后：揭秘快消品新品的铺货技巧！

在职场里做快消品行业中要想让一支新品存活下去，铺货**是关键，我们走访市场经常会发现这样的一些现象，业务员只铺货不上货，不知道抢占货架，而且铺完新品之后不经常去店里看铺下去的货的回转如何，有的商店的确卖不出去可是业务人员不给调货直至产品过期，这些都是新品铺货的忌讳点。做新品需要切记，新品铺货不只是把新品放进商店，也不是压货的事，要想做好一支新品，必须打造一个合格的“模板市场”，而且“模板市场”的后期维护必须跟上，每个业务人员铺新品必须做好以下四个方面：1、铺完货时常去查看库存。查看库存是**次铺货的准备工作，业务员对库存进行查看记录之后，可根据数据进行**轮铺货的评估，了解市场回转情况，为再次补货打下基础。2、向店老板了解销售实况。咨询销售实况是一种对店老板负责人的表现，也是搞好客情的重要方法。通过攀谈和了解，可以增强店老板对于我们的信任度，从而打消店老板的顾虑，让店老板对于我们更加的信赖。3、补货但不要压货。根据店老板的实际销售情况进行合理的补货，但是千万不能压货，保证一个合理的库存即可，以免引起店老板的反感。4、理货是重中之重。货铺进店里之后业务员就要去做好陈列以及帮店老板整理好仓库，发现破损、临期或者不合格的产品应该及时给店老板调换，经常保持产品摆放的干净整洁，同时应该观察竞品的销售情况，知己知彼才能百战百胜。所有新品的成功，*终都取决于*基层业务员执行的好坏，新品铺完货没有严格的市场售后把控，新品存活的几率很低。