江小白火起来了，模仿的人数不胜数，但是没有一个成功，因为他们只模仿了产品，而没有江小白的团队。卫龙成功之后，辣条市场火爆，但是再也没有一个新的卫龙。包装、产品相似，没有卫龙的团队总是成长不起来。农夫山泉的茶π、统一的小茗同学、红牛……市场上的模仿者，跟随者无数，但是没有一个成功的。所有人看到的只有产品，但是却没有看到产品背后的团队。每年数以万计的产品死*，不是死于市场，而是死于团队，死于一个个小小的业务员!
业务员正在摧毁市场经销商遇到的问题80%不是来自于产品，而是来自于业务员。好的业务员是经销商和企业之间的桥梁，不好的业务员就是经销商和企业之间矛盾的开始。随意压货：一方面是厂家本身的销量需要，另外大部分是业务员在冲业绩、搏出位，甚至出现各种威胁。费用核销：很大一部分都是业务员为了业绩给经销商随意的许诺，完全没有通过公司的同意，*后以公司的名义否掉，经销商只能哑巴吃黄连，怨恨的还是厂家。不动销：厂家的努力远比经销商重要，一方面是厂家大方面的把握，另外就是业务员在终端的努力。但是大多数的业务员在终端只是耀武扬威，解决不了问题不说，还总是添麻烦。渠道混乱：每个产品都有适合自己的渠道，但是业务员眼中只有业绩，不管什么渠道只要能收到货款，那么把货弄出去再说，完全不顾及经销商是否适合，产品未来如何发展。……好的业务员不一定能完全开发一个企业，但是坏的业务员一定会毁掉市场。让经销商赚不到钱、日子越来越难过，*后的结果就是产品被淘汰，市场被做死。这也是为什么经销商选到好的产品却没有火起来的原因，没有好的团队再好的产品只会被糟蹋。这也是为什么产品越来越多，真正存活下来、被市场记住的只有那么几种。一个业务员影响品类的生死2015年底开始火起来的黑水;2016年底跟随火起来的果茶饮料;2017年兴起的山楂汁;2018年的葡萄糖水……这些品类不够火吗?但是没有一个做大的，黑水半年市场死了，现在已经看不到了;果茶当年产品那么多，到现在市场上见不到一个;山楂汁在挣扎……这些品类、产品都有一个共同的特点，就是成长迅速，死的也极其迅速。*大的原因就在于厂家只关注产品，而忽略的团队的塑造。只追求产品的结果只有两种：1. 成功。产品大卖，但是团队跟不上去。产品短时间市场的扩张，团队成员根本无法应对，市场没有人员维护，发展没有规划，产品没有跟踪……*后市场一片混乱，产品失败告终。这样的产品每年都比比皆是，黑水、果茶饮料、山楂汁、葡萄糖水……都是如此。成功的产品有，但是在市场上存活的时间都很短暂。2. 失败。失败了也就没什么好说的了，厂家第1时间想到的就是再找一个热门的品类做一个产品，再找一个热门的产品模仿山寨一下……每年市场出现的各种模仿红牛、六个核桃等品牌的产品，看到想吐。一个业务员可以左右一个产品在一个区域市场的生存，而一个团队可以左右产品在整个市场的生存。没有好的团队，再好的产品结局只有一个：死*。所以选团队必选产品更重要!!80%新品死于这些团队产品好不好，看包装、品质都能有一定的了解，但是团队好不好一定要深入的了解，才能确定产品能不能做。好的团队有各自的成功，但失败的团队一定有以下的共性：1. 团队整体学*低，成长有限。学*低代表的是团队的学习能力和成长能力，学*低的成长能力不一定弱，但是往往没有体系。短期成长持平，长期成长规划混乱，成长到一定程度后就开始停滞不前，自得自满。往往十数年依旧停留在*底层，重复十数年的工作，没有成长。2. 团队整体能力有限。所有的活动、策划都是十几年前的一套，针对市场没有创新，对经销商往往只有督促，只有压货，而没有实质性的成长，更不能帮助终端宣传产品，实施品牌的传播。3. 主创团队混乱。没有核心的观念，对产品只是一味的停留在市场，而没有向消费者等更深层次的延伸。4. 成员懈怠。产品往往没有长久的打算，团队成员也看不到未来，只能走一步看一步，有一点做一点，也没有前进的动力，更不要说给经销商和终端带来成长。5. ……80%的新品都是死在这样的团队手中，招商虎*蛇尾，市场混乱不堪，经销商来者不拒……结果就是赚一笔走了，坑的都是经销商。从厂家到业务员都已经越来越浮躁，越来越不重视市场，也造成了近五年，被记住的产品江小白、卫龙、小茗同学、茶π、寥寥几种，而他们让市场记住的共同特性就是产品背后强大的团队力量。
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