“有矿”杀入瓶装水赛道，它会成为元气森林的又一条鲶鱼吗？

元气森林2020年营收近29亿，2021年将冲击75亿。不得不佩服元气森林的发展速度，凭借“无糖”概念，互联网从业者唐彬森暴击了整个饮品行业。近日，元气森林旗下的“外星人”天猫旗舰店新添一款全新产品——有矿UCON天然软矿泉水。瓶装水行业空间大、毛利高，被资本市场戏称为大自然的“印钞机”。显然，被资本“挟持”的元气森林不会放过任何一个大空间、高毛利的品类。

定价4元，入局瓶装水市场

和“外星人”能量饮料一样，元气森林此次入局矿泉水赛道也采用了新的品牌名“有矿”。新品水源取自云南原始森林深层自涌泉，富含人体需要的钾、钙等微量元素矿物质天然弱碱性。官宣海报称，每一滴都经历34年地下深层玄武岩过滤循环到地表。在包装上，秉承极简美学，瓶身流畅握感十足。瓶肩-30°倾角设计，减缓浪费，瓶身采用符合德国LFGB检测标准的PET包装，瓶盖选用铝合金材质精细打磨，手感更细腻。目前，新品已在外星人天猫旗舰店上市，新品参考价为96元/箱/24瓶，约合4元/瓶，符合主流矿泉水的消费价格带。

入局矿泉水领域为哪般?

成立5年，元気森林已经完成了多轮融资，目前估值已达60亿美元(约人民币390亿元)。但资本家的砖都不好搬，融资往往伴随有对赌协议。行业人士普遍认为，元气森林提出2021年完成75亿的目标背后或是资本绑架。而随着国民对饮水健康关注度的提升，国内矿泉水市场的需求量也在稳步上升。这一市场对于一直努力寻求突破口的元气森林来说，无疑有着巨大的吸引力。近年来，伊利、好丽友等品牌接连入局矿泉水市场，不仅仅是因为该品类高速增长的潜力，还有其超高的利润率。以农夫山泉为例，其瓶装水的毛利率高达60.2%。这意味着，假设一瓶农夫山泉出厂价是1元，企业便有0.6元的毛利。此次，元气森林入局高端水，其产品结构有望将得到优化，矿泉水也有望成为企业成长的“第2曲线”。对于未来，有矿矿泉水的发展之路，食业家将保持关注。