王光兴：年销40亿，椰汁“封王”！

椰树是家喻户晓的椰汁品牌。今年初，椰树椰汁上线一款2019年新装，配上广告词“从小喝到大”，新装引发网友热议，椰树品牌被推上了微博热搜。 这不是椰树第1次站在风口浪尖。富有“广告界泥石流”之称的椰树，多年来能收获媒体和大众关注，多与这种广告宣传引发的风波有关。而这种通俗的设计和广告策划都是源自美工出身的椰树集团董事长王光兴之手。这样的产品营销毁誉参半，却为椰树集团赚足了口碑，殊不知这正是王光兴的套路之一。“救火队长”王光兴新中国成立70年来，在众多勇于搏击时代浪潮、敢于进行改革创新的企业家当中，椰树集团董事长王光兴无疑是其中的典型代表。今年79岁的王光兴，比饮料大王宗庆后还要大5岁。他是典型起于草莽的能人，由于父亲早逝，母亲靠洗衣养活兄妹三人。王光兴初中毕业后，先是进入海口市工人文化宫做美工，之后调入椰树集团前身海口罐头厂做临时工，因聪明勤快引起领导注意，被升为办公室文书，平步青云。1983年，王光兴被调往积弊重重的海口饮料厂做改革厂长，1年时间扭亏为盈;1985年，王光兴再次被调往处于倒闭边缘的海口电子工业总公司，再次实现1年扭亏为盈的奇迹，声名大噪。因为这份成绩，王光兴1986年以“救火队长”身份被调回海口罐头厂主导改革，毕竟此前5年换了4任厂长都没有让海口罐头厂起死回生，而是越办越糟。王光兴再一次展现出了过人的商业才能，通过将罐头厂一分为九，盈亏自负、破除铁饭碗改为计件工资等方式快速扭转局面。《海南日报》在1989年发表的名为《重奖重罚——王光兴治厂之道》的报道中提到，在王光兴推行分配制度改革后，海口罐头厂的利润在1985年至1988年的三年间增长639万元，其中1988年一年实现盈利240万元。他善于革新，更善于创新，率领团队历经383次试验，成功攻破椰汁生产油水分离难题，从此开启了椰汁品类发展新篇章。正是由于王光兴的敢闯敢干、勇于变革，破釜沉舟的在改革中先行一步，顶住巨大压力率先在全国国有企业中推行“破三铁”、“科技重奖”、“能人先富”和“员工持股”等四项超前改革，才把海口一个频临倒闭的海南罐头厂发展成年产值超40亿元的饮料巨头，缔造出了一个椰树帝国!称霸市场30年，地位堪比老干妈实体企业受电商冲击，但好像整个电商时代对椰树一毛钱影响都没有，全程“零参与”，也不做活动，然而它也没被淘汰，而且还过的很好。近年来，椰树年营收均超40亿元。他们企业门口的标语贴了：能赚钱就绝不上市。网友直白留言道出真理：“讲真!要不是因为它好喝，椰树早就倒闭了!”那么，30多年来，椰树凭啥屹立不倒?知乎上有网友留下这样的评价： 一句话：大道至简，把产品做好就是成功。椰树牌椰汁作为一个知名老品牌，椰树牌在椰汁行业的地位相当于老干妈在辣酱行业的地位，30年处于垄断地位，称霸市场无可撼动。而值得一提的是，椰树牌椰子汁目前已经连续30年进入到国宴中。1988年10月，椰树牌椰汁被国家科技部和国家保密局认定为全国饮料行业保密产品。不仅如此，椰树椰汁还走出了中国，在国外享有盛誉。它是中国进入英国的饮料。在日本《孤独的美食家》节目里，五郎用了整整3分钟介绍了这个中国本土品牌。王光兴带动了海南的经济，椰汁远销印尼、马来西亚等世界34个国家和地区，成为能与洋饮料抗衡的品牌。行业是贡献，消费者是支持。虽然广告和营销槽点较多，但是椰树牌椰汁的质量大家是极度认可的。对于这款上得了国宴的厅堂，下得了农家的厨房的产品，早已成为正宗椰汁的符号。海风习习，椰影婆娑。从濒危小厂到椰树集团，王光兴通过改革让一个椰子圆了40亿的梦想。在改革大旗下，王光兴带领的椰树集团正以更高起点、更高目标的要求乘着新时代的浩荡东风，向着“年产100万吨，产值70亿元”的目标迈进，让我们拭目以待!