经销商不要总盯着渠道不放，转型期你该做的是“经营顾客”！
两年，多数经销商都存在着两个比较普遍的状态：一个是迷茫，一个是焦虑。从上游厂家到多数经销商都存在着这样的情况，这是由大环境所致。可若想生存，就不能坐以待毙。作为商业当中很重要一环的经销商，在新营销、新零售并起的新环境下，到底应该扮演什么样的
0评论2022-01-30685
业务员下市场铺货，终端老板死活不进货，你就得让他这么做！
新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略，掌握销售技巧，有效刺激终端客户进货积极性，提高进货概率，为后期动销奠定坚实基础。一、借势、造势销售实
0评论2022-01-30992
明明是旺季，但是销量低利润低，经销商，你知道这是什么原因吗？
所谓旺季，就是营业旺盛的季节，在这个季节内，产品的销量会得到很大的提高。也正因为此，大多数经销商都把旺季做为冲击销量的季节。在这个季节内，他们促销不断，活动不断，为了提高自己的销量，增大自己的利润，他们是八仙过海各显神通。但是，*后的结果却
0评论2022-01-30205
县级经销商挣大钱离不开这三种人！
在中国广袤的消费市场中, 县级市场一直占据着不容小觑的份额，也拥有着鲜明的地域特征。以北方县级市场为例，当地的经济能力普遍不高，消费势头不够活跃，消费者对于产品的选择缺少独立主见，更容易受到降价、促销等方式的影响。这样的消费环境，推动着县级
0评论2022-01-30468
经销商，同样做乡镇市场，为啥你的生意越做越差?
1.经营不好总抱怨，借口一大堆。有些乡镇经销商经营不好，并未从自身总结原因，也不想办法调整，而是总喜欢数落公司不好或品牌不好或货品不好，甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”，老板都这样找理由，员工当然也会找理由。2
0评论2022-01-30629
三个案例告诉你经销商如何才能做到区域**?
宁做小池塘大鱼，不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。唯有**、***才有话语权，才能拥有更多的资源与机会。经销商将自己的力量(客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等，同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些
0评论2022-01-30842
厂商仓库管理关键点：提高仓库库区的空间利用率！
仓库布局主要目的就是在方便进出库作业的前提下提高仓库库区的空间利用率，从而降低物品的仓储运作成本。1、收货区仓库里有收货区，并且要有标识，或者从天花板上挂下来一个牌写上“收货区”，或者在地上划线的时候写上“收货区”。不能今天在这里收货，明天
0评论2022-01-30714
从300万到3000万！小经销商如何做大？
前段时间，在与一位快消品行业的经销商朋友聊天过程中，谈及其所在快消品行业内的趋势和情况。从中了解到：近两年来，市场不景气，大环境下，竞争日趋激烈，导致经营几近入不敷出....对于小经销商如何做大这个问题，值得深思。因为快消品可谓是我们生活的
0评论2022-01-30889
比被割喉更吓人的事情在发生，经销商生存为什么这么难？
已经不是第1次提到割喉，甚至*近提及的更加频繁，其实更多原因在于经销商后台提及的经历，让人感觉越加的艰难。割喉的事情虽然不是普遍，但是却是很多经销商都面临的危机，并且就算短时间没有割喉的危机，经销商依旧被“上吊绳”吊着!比起割喉更可怕的是摆
0评论2022-01-30682
“虚胖”的经销商，没有未来！
在快消品行业中我们会发现了不少“虚胖”型的经销商，其具体表现是：年销售额不低，县级市场做到了两三千万，地级市做到了五六千万，在地方也算是“有头有脸”，但一问利润，相比千万的销售额，利润低得可伶，一年忙完，50万以下净利的不在少数。下面是一段
0评论2022-01-30344