粮油经销商必读：如何认识终端 避开五个误区
终端是指消费者决定购买的*后一个环节，是获利的*终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更多更好的生存空间和资源。随着行业竞争的加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量也成为提高区域市场销量
0评论2022-01-30974
厂家产品疯狂提价，经销商如何应对？
经销商要想轻松应对厂家的产品提价，并使得厂家的产品提价向有利于自身市场的方向运转，首先必须对厂家的产品提价的初衷、时机、措施做出准确的把握与应对。厂家的产品提价的目标只有一个那就是进一步扩大市场份额，提升企业盈利，但是产品提价的原因却是多种
0评论2022-01-30196
县域白酒企业发展受到哪些因素制约？
全国有共有1636个县，283个县级市，即使加上800多个市辖区也才不到3000个县级市场，基本上每个县都有自己的酒厂。但全国有三万多将近四万个白酒企业，销售过亿的才一百多个，销售过千万的也才一千多个，剩下的3万多个中小白酒企业是如
0评论2022-01-30889
经销商必读：千里马是怎样被驴踢死的？
这则管理故事告诉我们，人生面临的选择，不是非此即彼。很可能有第三条选择。千里马被放到驴圈里，也不一定只有被踢死和学驴叫这两种活法。如果伯乐不了解千里马的作用，不能放到合适的位置上，千里马就应该选择其它的伯乐，或者自己当伯乐的道理!伯乐做了一
0评论2022-01-301003
2016年粮油经销商发展六大生死命门
无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商，*终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。一、产品结构没有
0评论2022-01-30561
调味品经销商须知：经销商为什么要推广新产品？
真正能体现经销商个人能力的，是给你一款新产品，在一般的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样?反过来，很多人在新产品面前望而却步，很多人说“新产品啊”，我没听说过，不敢尝试，一个善于接受新产品、推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应
0评论2022-01-30284
两大趋势与六大特征教你把握进口啤酒市场
近期中国海关总署发布了*新的官方数据：2015年1-11月，中国进口啤酒50.4万千升，同比增加61.44%;金额为5.4亿美元，同比增加44.81%。目前中国进口啤酒量连续四年60%+速度增长，2015年中国年进口啤酒量预估将是2
0评论2022-01-30602
酒企创新不能盲目发挥
酒水企业将会进行新一轮内外兼修的价值化发展路径。竞争的本质是企业间资源与时间的对抗和消耗，国内的酒企战略同质化比较严重，在这种情况下，创新将成为未来的竞争利器。 酒企的创新既不能盲目抛弃现有的战略，但又不能完全因循守旧，而是应
0评论2022-01-301410
调味品经销商，如何借力厂家提升自己功力？
对于经销商来说，正面去请外脑费用太高，那么，转变思维的角度，巧妙地利用厂家的资源，把厂家当成自己的“**”外脑，以及善于“把厂家的外脑当成自己的外脑使用”等等，其实，也是可以“条条大路通罗马”、“曲径通幽”地达到自己目的的。一、经销商需要厂
0评论2022-01-30321
白酒做品牌，要小心“伪品类”！
通过多年的教育和实践，不少企业已经意识到做品牌的*佳途径是开创一个新品类，并做这个品类的老大。 然而，多数企业忽略的一点是，成功开发一个新品类需要创意，需要法则，更是需要持续的投入和坚持。 尤其，在创意层面，能否开创一个
0评论2022-01-30539