促销5大“雷区”，酒商都要警惕！
受推广难度和消费习惯的影响，在经销商代理产品和消费者购买产品时，不管是经销商还是消费者，他们首先会选择畅销产品，其次才会抱着尝试的心态选择新上市产品。这时候，如果新产品促销做得好，就能很快打开市场。某种意义上讲，促销就是抓住通路消费者占便宜
0评论2022-01-301033
红酒滞销倒*渠道商收缩战线 企业理性发展遇良机
在经历十年快速发展后，国内红酒销售从2013年起开始走下坡路，红酒大量滞销倒*渠道商选择压缩高昂的人力成本维持生计。由此导致不少高管、核心销售人员收入锐减，迫使其加速跳槽或逃离行业。今年就有酒仙网、中酒网、ASC公司等红酒主流渠道商的高管纷
0评论2022-01-30416
“植物蛋白”饮料 再添新军
“植物蛋白”的健康新概念在国外早已深入人心。但国内植物蛋白饮料产品仍处于发展初期，因产品种类少、口味单一，所以消费者接受程度不高。*近，国内植物饮品在这方面总算有所突破，先是光明乳业近期重推的“植物乳杆菌st-iii”遨游太空，接着是维他奶
0评论2022-01-30937
酒企和电商矛盾由来已久：新旧渠道如何谋和谐
“没有*低，只有更低”，这句话放到今年“双11”酒水促销上真是没有更恰当了，茅台、五粮液等名酒的电商促销比出厂价还低，简直惊呆小伙伴。此举虽然乐坏了消费者，却招致多家利益受损的白酒企业发声“**”。线上、线下渠道能否在价格上找到平衡和谐共处
0评论2022-01-30480
互联网思维下的酒文化旅游或成酒类营销新热点
随着旅游业日益向纵深化方向发展，产业旅游尤其是酒文化旅游，因融合了山水、文化、城镇、乡村、工业和科技等诸多载体优势，成为**成长性的旅游新业态。当下我们不妨借鉴互联网的思维和语言来思考酒文化旅游：一、旅游做平台，重塑产业生态。旅游可以看作是
0评论2022-01-30518
酒业大咖评酒商如何建立消费者忠诚度
一、喝酒的顾客其实一直都在上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华：在变化的市场环境下，厂商确实需要重新思考三个问题：**个是谁是我们的顾客，顾客群体发生了变化。**个是饮酒的方式的变化，厂商要考虑如何能够走进顾客的生活方式，去换位思考，才
0评论2022-01-30366
洋河、景芝等如何迎接互联网对酒业的6大颠覆
打车，票务都被互联网化了，似乎互联网在摧枯拉朽的改变一切，那么酒业呢?一起看看正在被互联网带来的6大颠覆。价格体系、媒体传播、专卖店、定制、OTO、业务管理……也许出乎你的意料你却又不得不参与其中。颠覆一互联网成线下价格杀手，洋河推“差异化
0评论2022-01-30662
燕京啤酒开启电商化转型之路
啤酒行业是一个市场化程度很高的行业，但在市场经济尤其发达的今天，其传统的销售渠道已然很难满足市场、企业、消费者的需求。面临市场电商化、消费者电商化的挑战，传统企业迫切需要创新商业模式，进行销售渠道的电商化转变。正如管理学大师彼得?德鲁克所说
0评论2022-01-30967
前置性投入是酒企致胜关键
小学数学题：三个进水管、两个排水管，什么时候满溢?消费者愿意买是排水，消费者买得到是进水。进水管太多、太急，水患已生。请电商、连锁商、零售商、平台商，放慢脚步，让消费者跟上来。丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想，前置性投入依然是致胜关键。
0评论2022-01-30643
真正的订制酒是从产品出发 而非包装上
随着白酒热潮的冷却，不少厂商将目标瞄准了订制酒。不论是私人订制还是公司企业集体订制，无非是为了满足消费者时代各个顾客的个性需求。在今年的秋季糖酒会上，酒仙网董事长郝鸿峰便表示，订制酒市场目前并不成熟，尤其是单品订制无疑给企业和商家带来了不小
0评论2022-01-30770