经销商名存实亡？想做强，你需要这七大思维！
经销商作为企业的“合作伙伴”，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。经销商是企业在市场上
0评论2022-01-30495
方法对，铺的快，卖的好！业务员跟车作业8步标准动作分解 ,手把手教你跟出好业绩！
跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项*基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户的顾问及参谋，更重要的是能够加深业务与客户之间的感情，使客户的积极性及配合度大幅度的提高。跟车作业也
0评论2022-01-30688
经销商逃离大卖场的速度有多快？部分超市竟然已过半！
又到了一年一度大卖场签订合同的时候了，近年来经销商逃离大卖场的速度在加快，今年更是到了爆发的年代，每个城市时不时的就会爆发“某某知名的商贸公司也退出哪个超市的新闻”。那么今年的大卖场合同签订，又有什么新变化呢?且听分析一一道来：1、大部分超
0评论2022-01-30434
不走寻常路，20年的经销商能活下来，离不开这6大毒招！
以毒攻毒使用时机：竞争对手**冲货商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。有一次，超市中有外省的货冲过来，价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货，但没多久，又有一大批货冲了过来。我一方面核
0评论2022-01-30567
真没想到，85%的经销商不想再给大商超供货！！！
又到了一年一度大卖场签订合同的时候，几家欢喜几家忧愁。与大卖场合作，成了鸡肋，弃之可惜，食之无味。近年来经销商逃离大卖场的速度在加快，今年更是到了爆发的年代，每个城市时不时的就会爆发“某某知名的商贸公司也退出哪个超市的新闻”。今年的大卖场合
0评论2022-01-30385
铺货到销量转变的**步，这样的陈列一天帮你多拉50%销量！！
现在已经不像以前了，产品只要进入终端就能转化成销量。现在消费者、终端都有无数的选择，仅仅依靠铺货完成销售几乎不可能。在这个时候，指望店主主动介绍你的产品，等待消费者慢慢发现你的产品，这种守株待兔的想法，真的要不得。如果，你还保留这样的想法，
0评论2022-01-30244
经销商 | 经销商为什么薄利也不多销？
薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不得不面对的，利厚量大，是经销商的*佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱?那还玩什么?透过显现看本质。薄利不多销，这个薄利不是经
0评论2022-01-30549
经销商坐享其成，不如直接关门！！ 引不来客户、带不来销量、给不了利润……终端凭什么认可你！！
在经销商看来产品只有两种：能赚到钱的、能吸引客户的，其他的都没有关注的必要。而对终端来说，经销商也分为这两类：能帮他们赚钱，能帮他们吸引客户。人流就是利润，就是收益，再好的产品，不能把消费者拦截到自己店里，都是无用的。产品已经确定，无法改变
0评论2022-01-30333
厂商之间利益诉求差异有哪些？
厂家希望经销商做什么?经销商希望厂家做什么?我们不是站在一个角度来思考，而是一个大板，两边各打五十。01厂家希望经销商做什么所有厂家对经销商都会有四种期望。1、降低厂家成本。降低厂家成本的方式，常见的有：先付款，压货多，少促销，低返利。各个
0评论2022-01-30939
你真的会铺货吗？3阶段10步骤，一位久战市场的快消老手透露出铺货秘诀！
终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手，还是刚出茅庐的入行菜鸟，张口闭口“终端制胜”、“渠道制胜”。殊不知，“基础不牢，地动山摇”。铺货就是*基础的市场基础工作，你会铺货吗?铺货时你遇到过困难吗?你知道怎么解决吗?1铺货前的准备1
0评论2022-01-30777