快消品销售人员必读：终端拜访42步骤
门店终端拜访和管理是一个销售代表*日常的工作，也是他*具有生产力的工作。本文将这些工作细分成了42个动作，规范的执行这些动作，你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到*大程度的提高。(一)准备工作如果你以为销售工作是从门店开始那就大错特错了
0评论2022-01-30472
2018年成本再上涨，经销商必须想办法提高利润率！
通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面，人工上要充分调动所有员工的积极性，解雇掉冗员和拖沓怠工的员工，合理排班，将人工和生意的繁忙度结合起来。很多商家长期从事快消品的经销生意，日常生意繁忙，所得利润却往往有限，难以获得快速的发展，
0评论2022-01-30705
春节备战开始，单店一天卖出100件，得这么干！
各位看官，春节***开始了，年货大战即将打响，备货**准备好了吗?食品人都知道只要逢年过节，大家就都在搞促销，但每家的业绩与利润却各不相同。这就与采购促销选品有直接关系，一起看看别人家的策略有何高明吧!促销品选择五大要素1、做促销的品类一定
0评论2022-01-30845
原料涨价、物流放假、运费上涨20%…现在还不备货等于“一年白干”！
距离物流放假，时间还剩不到一个月了，现在还不及时备货，还要等到物流停运时才后悔吗?还要等到物流费涨价才后悔吗?2018年春节物流放假通知，请大家尽快备货!物流公司：受大雪影响，部分公司运费上调20%以上而且时效性受到较大影响，部分地区不能及
0评论2022-01-30887
2018年！小经销商如何做大？只需这三步！
快消品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大，经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点：**，竞争手段日益繁复，产品战，渠道战，推广战日益激烈和白热化;**;投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势
0评论2022-01-301004
终端开发总是碰钉子？一勤二挖三给药，教你搞定终端钉子户！
开发拜访，碰钉子并不可耻，可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气，吃百家饭”的活儿，不在一线市场没脸没皮地历练几年，你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”?钉子户*令销售人员头疼，但钉子户
0评论2022-01-30256
代理商如何巧妙应对厂家压货？
在培训很多厂家代理商的过程中，经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨，诉说厂家为了提升市场份额，营销人员为了完成企业下达的目标任务，而拚命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”，邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法，来千方百计地让客户打款
0评论2022-01-30361
我的产品为什么不便宜！看完这篇你就知道了！
现状：近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人选择产品时在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗?下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品?常见的两种情况：1、买便宜的只有在你
0评论2022-01-30453
只会做铺货，不会做动销！你的生意照样很难做！
对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其它新产品。判断经销商运作一个产品的好坏，产品铺货
0评论2022-01-30697
经销商 | 2018年，你的老路子还能走吗？走老路等于找死！
导语：大家记住，我们现在面临的是全新的时代，我们已经进入了“歼20”时代，我问你怎么开“歼20”，你不断告诉我想当年开拖拉机，有什么用?东方不亮西方亮，黑了南方难道就会有北方?经销商经营策略“老路子”之一：大市场战略。所谓的总经销、省级总经
0评论2022-01-301111