不走寻常路，20年的经销商能活下来，离不开这6大毒招！
以毒攻毒使用时机：竞争对手**冲货商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。有一次，超市中有外省的货冲过来，价格卖得低很多。我赶紧让业务员收了这批货，但没多久，又有一大批货冲了过来。我一方面核
0评论2022-01-30595
真没想到，85%的经销商不想再给大商超供货！！！
又到了一年一度大卖场签订合同的时候，几家欢喜几家忧愁。与大卖场合作，成了鸡肋，弃之可惜，食之无味。近年来经销商逃离大卖场的速度在加快，今年更是到了爆发的年代，每个城市时不时的就会爆发“某某知名的商贸公司也退出哪个超市的新闻”。今年的大卖场合
0评论2022-01-30425
铺货到销量转变的**步，这样的陈列一天帮你多拉50%销量！！
现在已经不像以前了，产品只要进入终端就能转化成销量。现在消费者、终端都有无数的选择，仅仅依靠铺货完成销售几乎不可能。在这个时候，指望店主主动介绍你的产品，等待消费者慢慢发现你的产品，这种守株待兔的想法，真的要不得。如果，你还保留这样的想法，
0评论2022-01-30282
经销商 | 经销商为什么薄利也不多销？
薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不得不面对的，利厚量大，是经销商的*佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱?那还玩什么?透过显现看本质。薄利不多销，这个薄利不是经
0评论2022-01-30577
经销商坐享其成，不如直接关门！！ 引不来客户、带不来销量、给不了利润……终端凭什么认可你！！
在经销商看来产品只有两种：能赚到钱的、能吸引客户的，其他的都没有关注的必要。而对终端来说，经销商也分为这两类：能帮他们赚钱，能帮他们吸引客户。人流就是利润，就是收益，再好的产品，不能把消费者拦截到自己店里，都是无用的。产品已经确定，无法改变
0评论2022-01-30360
厂商之间利益诉求差异有哪些？
厂家希望经销商做什么?经销商希望厂家做什么?我们不是站在一个角度来思考，而是一个大板，两边各打五十。01厂家希望经销商做什么所有厂家对经销商都会有四种期望。1、降低厂家成本。降低厂家成本的方式，常见的有：先付款，压货多，少促销，低返利。各个
0评论2022-01-30959
你真的会铺货吗？3阶段10步骤，一位久战市场的快消老手透露出铺货秘诀！
终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手，还是刚出茅庐的入行菜鸟，张口闭口“终端制胜”、“渠道制胜”。殊不知，“基础不牢，地动山摇”。铺货就是*基础的市场基础工作，你会铺货吗?铺货时你遇到过困难吗?你知道怎么解决吗?1铺货前的准备1
0评论2022-01-30834
2018年过去三分之一，五个进程看成功经销商和失败经销商的区别！！
看看日历，心中有些恐惧，2018年居然已经过去三分之一。对分秒必争的经销商而言，现在一年的计划进展到哪里了?现在的计划安排有没有实行?市场铺货的进展到底如何?还是已经把自己年初的计划完全忘却?时间走到四月末，经销商的五个进程决定这一年到底是
0评论2022-01-30251
到底是什么影响了经销商的进一步发展？
很多经销商达到一定销售额之后，很长的一段时间，甚至竭尽一生也突破不了现有状况，这是为什么呢?是产品原因?还是管理原因?是什么制约了经销商的进一步发展?经销商做生意*关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈
0评论2022-01-30316
五一、端午将到，12种促销绝招让你销量翻十倍！！拿走，不谢！！
四月过去一半，五一就在眼前，紧接着就是端午的到来，摆在经销商面前*大的难题就是促销。那么多的促销手段到底应该选择那样才能获得*好的效果，盘点20种促销绝招，让经销商活动效果翻倍，并且不影响价格体系，快速决战五一、端午市场。1.错价促销“50
0评论2022-01-30725