经销商：会淘汰才会赚钱！
*近，走访贵州、重庆等市场，与多位快消品经销商座谈聊天，调研食品饮料市场，发现有的客户通过几年的发展，从车辆、团队及整个硬件设施已经上了一个台阶，年盈利状况很好，有100万以上的收入，可有的还在原地踏步，早出晚归，亲力亲为的在进货，卖货、服
0评论2022-01-301125
年底冲量，不搞定终端都是白搭！
年末所有的冲量举措，归根结底都要落实到终端，保证产品*终到达消费者手中，以免给市场造成“积淤”。所以，年末冲量应该首先从终端开始。关注终端变化，善用促销组合年末狂奔冲量时的外部环境主要有以下三个变化。消费者的变化：年末集中发放奖金和福利，消
0评论2022-01-30912
一个县级美女食品经销商写给乡镇零售商的信！又逗又气！
敬爱的乡镇零售商大人：本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定，挥泪离开“敬爱的”您，转入直接面对终端，做到村屯。首先感谢您10年来对我们工作的支持，还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹，感谢您磨圆了我的脾气，削去了我的棱角。我作
0评论2022-01-301113
“涨价潮”来袭！2018注定是不平静的一年，经销商该怎么办？
从2017年年初起，“涨价”一直是行业的热门话题。伴随1月1日起环保税的开征，2018年食品行业全国性持续涨价已成定局。这不，在2018年开年，食品饮料巨头统一发布调价函，以此来应对成本上升所带来的挑战。通知如下：统一乳饮产品调价通告：因当
0评论2022-01-30456
经销商 | 等市场成熟了，哪还有你的机会？
等市场成熟了，哪还有你的机会?首先，请允许我来给大家讲一段小故事：一个渔民，有一天摇着船出去**。他一边摇船一边仔细地观察水面上的气泡，他父亲曾经告诉过他，如果水面上的气泡很多，那就说明水里有鱼群。突然，他发现了一片看起来很象他父亲经常跟他
0评论2022-01-30822
大品牌带头涨价 中小品牌就能看见春天了吗？
进入2018，快消品涨声一片。各大食品巨头价格纷纷上涨。涨价幅度在20个点左右。自媒体们一片欢呼，就像终于逮到皮几万和XXX一起做头发一样，瞬间带上了娱记的节奏，搞的业内一些中小品牌貌似得到了**大赦，觉得机会终于来了，离起飞只差一把东风一
0评论2022-01-30197
如何判定一家门店小分类商品结构是否有问题
一个门店的业绩不好，首先要考虑的是通过数据分析了解商品结构哪里有问题，而不是想当然认为哪类商品有问题。请看以下案例。问题超市竞争的核心在于价格竞争，价格竞争的基础来源于单品的量化销售，若50%的单品实现了50%的销售额，表明该超市的商品中什
0评论2022-01-30586
对于这样的厂家业务！经销商真的受够了！
由于快消领域销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，销售人员的水平很大程度上代表了厂家的水平，所以厂家销售人员的表现就尤为重要!厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁
0评论2022-01-30611
向全家人都做经销商的朋友们致敬！！！
经销商，是个劳力劳心的工兵群体，得意、失意、担惊受怕，只有他们自己的体w会*深。经销商既已是个这么勤苦的行当，但经销商队伍里也确有一大批全家人披挂上阵的，财富、命运全部栓在了一辆车子上。在趋向恶劣的经营环境下，他们绝大多数都在主动或被动地坚
0评论2022-01-30449
别再压货了，经销商被压垮了！控货，是2018年销售工作的**要务！
现在已经不是压货的年代了，看似一些体量庞大的公司内部，或许已病入膏肓，快速上量压货的市场策略，让整个市场崩溃，引起了经销商对公司的排斥，即便是合作多年，即便是大品牌厂家。无论是做销量，还是产品升级，结构换挡，首先必须有经销商的配合。经销商崩
0评论2022-01-30466