四步走构建区域白酒品牌竞争壁垒
四年的行业深度调整，绝大多数区域性品牌，出现了高端市场被全国一线名酒蚕食殆尽，中端市场被省级品牌疯狂挤压，低端市场被东北酒和二锅头抄底，多面受困的处境，企业发展遭遇了瓶颈，企业生存受到了严重威胁。作为中小型酒企如何摆脱各个层级的逐层碾压，巩
0评论2022-01-30213
一个合作6年的大经销商，就这样被厂家业务员吓跑了！
在拜访经销商时，谈起厂商关系，一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。这些厂家业务员中的害群之马，不但给经销商带来了损失，更损害了厂家名誉。下面这个事件，希望厂家能够引以为戒：今天，一个朋友说，他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。他
0评论2022-01-30268
一个有实力的一线品牌经销商倒闭了，原因竟是犯了这四个错误！
一线品牌经销商在销售圈内是个很领军的字眼。现在的一线品牌经销商的实力基本很强，更常常是卖场的主力军，其操作市场多半是刚进卖场，户外的广告牌林立，炫目多彩，走上电梯扶手广告流畅引导，看了光彩照人，十分舒服，再就是收银台的广告，地堆的围贴、插卡
0评论2022-01-30732
赊销害死人！2018年，这6类人坚决不赊销！
市场上赊销情况频出，适当的赊销有助于市场流通，但是下面这几类人的赊销坚决不能做!一、过于依赖赊销的人有一类客户嗜赊销如命，离开赊销就不能活，和顾客提钱好像就得罪了人，就不再购买他的产品了，一年几十万甚至是上百万的赊销金额，万一遇到个天灾人祸
0评论2022-01-30444
2017秋糖会在即！10大骗局，不得不防
再过几天，食品人将迎来期待已久的盛会——秋季糖酒会。糖酒会上，每年都会有部分企业租下展馆的*好位置，做一个很醒目的特装展位，陈列气派，再簇拥着几十个业务代表，客服N人，热闹非凡。宣传力度之大，让经销商感觉实力好强。更多的厂商都是：把酒言欢始
0评论2022-01-301069
经销商正在“两极分化”，认清这７点才能不被淘汰
很多经销商都是在十多年前，二十年前，还有甚至三十年前、八十年代末，就开始做经营，当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。现如今，经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说，现在的经销商处境很困难，比厂家还难。1、激烈竞争
0评论2022-01-30533
年关将至，经销商如何开好订货会？
作为企业主，你是否遇到这种情况：一场订货会开成吃喝会、答谢会，现场错乱百出，销售额既没有达到预期的效果，新开发的客户数量也少之又少呢?为什么会这样呢?原因在于你没有做好订货会的准备工作!经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会
0评论2022-01-30290
销量下滑，窜货成疯，别怨经销商，厂家才是罪魁祸首！
已经进入金九银十的10月份，天气已入深秋。面对销量的急剧下滑，使销售者的压力陡然加大。面对这样的销售行情，经销商们开始了各种“走货技巧”，想尽一切办法完成自己的销售任务，窜货也开始疯狂的兴起，一石击起千层浪，你不窜货，就被别人窜;别人窜我货
0评论2022-01-30794
是什么原因让经销商从渠道主角变成了配角？
何曾几时，在快速消费品领域，以个体经营为主的经销商群体被称之为流通领域的脊梁，是商品经济活动中的主角。可现如今，主角变成了配角，原因到也不复杂，一个是外因的变化，一个是内因的不变化。我们先来看外因的变化：上游的厂家开始掌控市场，下游的终端被
0评论2022-01-30422
抓住这七类人的钱，就够你赚了
1、赚想赚钱者的钱如今，想赚钱的人越来越多，按行业分，他们有各自的群体，形成独特的消费群，如果能开辟专心为他们服务的项目，肯定能赚钱。前几年，各地“海鲜楼”纷纷涌起，三流的生意人看到别人挣到大钱。也东施效颦地依法炮制，但收益并不理想。而这群
0评论2022-01-30228