纷争三十载“何以解忧，唯有杜康”，曹操的一首《短歌行》使杜康酒名扬天下。然而关于杜康的造酒地点，却一直为后人所争论不休。河南伊川、汝阳，陕西白水三地围绕着“杜康”这一商标使用权，展开了三十余年的马拉松式争夺战。上世纪70年代，河南伊川、汝阳，陕西白水先后办起了杜康酒厂，后在国家工商总局等部门的要求下，3家酒厂均以“正宗杜康传人”的姿态，先后申请注册杜康商标，并得到了当地政府的大力支持。1983年，河南伊川、汝阳和陕西白水三方在北京就杜康的商标使用达成共识：“一家注册，共同使用”，即由伊川酒厂注册“杜康”商标，允许汝阳、白水两家共同无偿使用，并签订了相关协议书，**轮“杜康”商标争夺战就此实现了阶段性的和解。此后的多年里，3家酒厂共用杜康商标，开创了杜康酒的市场辉煌。然而，随着市场竞争日趋激烈，3家酒厂在产品定位、营销策略方面均出现分歧，对“杜康”商标的争夺一再升级。2002年陕西白水酒厂进行改制，更名为陕西白水杜康酒业有限责任公司(以下简称“白水杜康”)。2009年底，汝阳、伊川两家杜康酒厂重组成为洛阳杜康控股有限公司(下称“河南杜康”)，是“杜康”商标的**持有企业。至此，三家“杜康传人”从在商标方面的三足鼎立转向两军对垒的局面。随后，两家酒厂致力于发掘各自的文化底蕴，凭借质量和营销策略，进行了一场新的较量，均设立了远大目标，并飞速发展。抢滩电商渠道近年来，“杜康之争”已从商标转向了全方位的市场推广及产品营销方面，可谓愈演愈烈。就已公布的业绩来看，白水杜康2011年销售额较去年同期增长60%，主要得益于产品单价的提高。董事长张红军在今年春季糖酒会上表示，计划三年内上市，并将加大力度进行直营店渠道建设和将年产量扩至2吨。河南杜康2011年销售收入较去年同期增长100%，并确立了“力争在2012年成为河南白酒行业的龙头老大”的发展规划。近日，河南杜康与中国*大酒类电子商务平台酒仙网在郑州联合举办新闻发布会，会上双方达成了长达五年的战略合作协议，酒仙网将成为河南杜康在电子商务领域中的**代理商。河南杜康的全线产品即日起借由酒仙网的渠道开始销售，除酒仙网本身的网站之外，酒仙网在其他平台，如京东、天猫上的店铺里，也将看见河南杜康的身影。同时，河南杜康还将为酒仙网量身打造3-5款定制产品，**酒仙网销售，双方也将在央视广告及户外广告上进行互动，在河南杜康于央视播出的广告片中，将出现“买杜康，上酒仙网”的醒目字样。据透露，双方合作的初期目标是，三年内实现一个亿的销售额。据初步估算，该销售额大概占河南杜康年销售额的5%-8%。未来，要想让传统的酒类销售有较大的突破，就必须要借助于创新的销售模式。白酒专家铁犁认为，基于互联网的迅猛发展及80、90后侧重网络购物的消费习惯，对于酒类销售而言，电商渠道的重要性不言而喻，数十年后甚至会取代传统渠道。据了解，酒仙网作为酒类电子商务的开拓者与**者，目前占据了白酒电子商务的80%左右的市场份额，诸多酒类品牌如酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红等先后与酒仙网达成战略合作,以***别代理商的价格向其直供旗下全线产品。
