3月24日，广西丹泉酒业有限公司常务副总经理刘能智先生做客糖酒快讯网极智相约高端访谈，就当前白酒的行业情况以及公司未来的发展趋势谈了个人看法。糖酒快讯网：如今的白酒行业可谓正在经受一个动荡期，更有人称2013年将是白酒行业的灾难年，对此刘总怎么看待这一问题?刘能智：对此目前白酒行业的一个状况我们也是有所了解和关注的。我认为大家还是需要探寻办法，找出行业当中的规律。前段时间，公司给经销商发信，专门提出针对目前的市场状况，经销商该如何应对。我认为调整期其实是有机会存在的。96年的时候，白酒行业同样经历了一次大的调整，当时主要是因为信任危机，那次调整期持续了4年，一直到2000年才有了恢复性的增长。所以，此次调整，应该与数十年前的调整类似。另外，我们应该从此次调整中看到利好的一面，那就是“三公消费”的核心并未限制公务员不能用自己的钱买酒。白酒行业前期增长发力速猛，未来两年内，应该进入一个低谷期。至于大家说的灭顶之灾，我认为倒不现实。因为降温不等于极寒，降速不等于停止。我们应该树立信心，别盲目恐慌。糖酒快讯网：刚刚刘总提到96年开始白酒行业也经历了一次持续4年的调整期，那么此次调整期大致会持续多久呢?刘能智：我认为此次调整期应该会比较长，高端老**白酒会有一个大约3年的调整期，非**的高端白酒调整期会相对短一些，此次调整，也很有可能是行业内的一个整体洗牌过程。糖酒快讯网：“三公消费”让许多**白酒受挫，特别是针对一些老品牌，对于中低端白酒来说，是否是一个发展的契机?刘能智：对，是的。此次调整也会是中低端白酒的一次机遇，所谓危机并存。从我们公司2013年前两个月的数据报表来看，中低端白酒的销量其实是有所提升的。这跟餐饮业类似，目前市场上中高端餐饮也是一片惨淡，但是中低端消费餐饮店，例如一些大排挡，则生意爆棚。糖酒快讯网：根据目前的一些政策，行业市场也在做相应的调整转变，商务型消费应该是大家比较关注的转型点，刘总可否谈一下如何抢占商务消费市场?刘能智：抢占商务消费市场我认为首先还是需要提升产品的品质，就我们公司而言，对于公司形象广告，产品宣传推广费用将会有所缩减，而销售渠道则会有所转变，减少渠道环节，创新销售渠道长度。糖酒快讯网：在近5年的快速发展之后，中国白酒市场潜力却在日益耗尽，许多白酒厂商从大城市转向三四级市场，很多经销商开始抢占资源，走上酒类连锁经营的道路，那么丹泉酒是如何进行连锁经营的?刘能智：我们在广西有16家门店，浙江现在是2家，计划2013年内扩充至10家。我们希望让从来没有从事过酒品销售的经销商找到销售酒品的办法，为此，我们会帮助他们降低开店风险，例如你开店，我装修等帮助措施。门店酒品销售虽没有暴利，但收益还是相当不错的。
