“还有没有果粒奶优？”一位年轻的妈妈带着孩子走入罗森便利店，急切地寻找这款产品。原来她已接连逛了几家附近的便利店和超市，均被告知果粒奶优脱销。她每天在办公室都要喝一瓶果粒奶优，在家里小孩和先生也爱喝，现在想干脆多买几箱囤在家里。像这位年轻妈妈一样的果粒奶优拥趸者现在屡见不鲜，[美汁源果粒奶优]自去年10月12日正式上市以来受到了消费者的广泛欢迎，市场表现强劲，可口可乐正式进入含乳饮料品类取得了初步成功。
作为可口可乐为中国消费者度身定制的含乳饮料，[美汁源果粒奶优]面市三个月来，市场反响超过预期，主要表现出三个让人欣喜的趋势。首先，在竞争激烈的水果牛奶饮料领域，果粒奶优迅速取得了可观的销售业绩，各大超市卖场供不应求。其次，从目前掌握的不完全统计数据来看，随着[美汁源果粒奶优]的加入，整个含乳饮料品类的份额有进一步扩展的趋势。据几家销售果粒奶优的经销商反映，果粒奶优上架两个星期内在有力的促销活动推动下，销量惊人地翻了三、四番，而随后近一个月中，果粒奶优销量稳中有升，带动了整个水果牛奶品类的销售。第三，经巧妙搭配优质奶粉及乳清蛋白、[美汁源]果汁和椰果粒等原料带来的创新口感与美味及在中国推出后的出色表现已经引起了海外市场的极大兴趣，可口可乐公司将在中国以外的市场紧密计划，正着手在其他市场上推出该款产品。 可口可乐非汽水饮料群市场总监鲁秀琼女士认为，[美汁源果粒奶优]一面市即取得的成功主要得益于三个方面。首先得益于可口可乐“全方位饮料公司”的战略引导。自1997年以来，可口可乐在保持含气饮料优势的前提下，进一步加大了在不含气饮料市场上的投入。果粒奶优的推出，作为继2008年3月推出[原叶]进入茶饮料市场，[美汁源]在去年5月新推热带果粒、爽粒葡萄，C粒柠檬口味，酷乐仕维他命获得品牌上市之后的又一记成功的重拳出击，充分印证了该战略的有效性。 她还表示，果粒奶优的初步成功还得益于瞄准了水果牛奶饮料这一细分品类。近年来我国水果牛奶饮料品类的开发和销售不断升温，英国佳纳地亚公司的调查数据显示，2008年我国水果牛奶饮料的整体销量已达到了62亿升，仅次于国内的茶饮料市场。正是看准了水果牛奶饮料品类所蕴含的巨大潜能和市场需求，可口可乐公司依托[美汁源]的品牌优势和营销资源，推出该产品。 “当然，果粒奶优能很快被市场接受还离不开可口可乐公司一套成熟而行之有效的市场营销机制”，鲁秀琼女士兴奋地介绍了果粒奶优的市场推广情况。凭借可口可乐强大的渠道能力，果粒奶优在短短三个月内铺货达到了全国300多个城市。而果粒奶优派样小组在各销售终端如大卖场、超市等开展的路演促销活动中派样达110多万份，让广大消费者对于产品和品牌特质有了一个清晰、深入的认知。
