大商卢菊荣：年流水超2亿，用高效供应链反哺渠道前端！

面对不断变化的市场，经销商升级转型从必需转为必须之事，年流水超2亿元的湖南金之诺供应链平台(以下简称“湖南金之诺”)就是其中杰出代表，从2014年开始，湖南金之诺就踏上深度转型之路，从合作怡亚通，到成为零售通标杆合作伙伴，一路风雨兼程。走过坎坷，终见彩虹。现在的湖南金之诺已成为湖南益阳市本地拥有物流园及大商入驻率颇高的本土供应链服务平台，并依托高效供应链，成功反哺渠道前端。

五年转型路悟出一个道理：自强*重要

湖南金之诺创立于2001年，发展至今已有蒙牛、红牛、伊利、卡士、现代牧业、南山、箭牌、王老吉、椰芝岛、德御坊等多个品牌。并与沃尔玛、步步高、家润多、好润佳等大中型商超及益阳、岳阳10000多个终端商店达成稳定合作关系。作为湖南金之诺的创始人之一卢菊荣，在回顾以往谈道：“从2001年开始到2014年，所代理的蒙牛常温、蒙牛低温、卡士低温、玛氏、亿滋、王老吉等品牌。年流水已经做到近两亿。当时，公司发展到一个坎儿，需要新的模式**，2014年，我们开始尝试结构性转型。”2014年6月，湖南金之诺与深圳怡亚通供应链股份有限公司合资成立益阳金之诺供应链有限公司;同年8月，卢菊荣与几位大商合资组建益阳天宇仓储物流基地;2015年1月，再次与怡亚通合资成立益阳和乐一品超市连锁有限公司。至此，以益阳天宇仓储物流基地为核心，以众多品牌代理为商品资源，以和乐生活超市、蔚然锦和超市等终端店服务为支撑的“益阳同城购”格局得以形成。2015年，湖南金之诺全资收购岳阳星源供应链有限公司，那时公司销售网络覆盖了全益阳及岳阳所辖的各市、县及乡镇。2017年，在种种内外部压力下，湖南金之诺出现了亏损亟需快速创新，重新优化体系。之后不久，湖南金之诺做出决定退出了怡亚通，与零售通达成合作，并成为零售通在湖南地区的优质合作伙伴之一。“在这些转型过程中，让我们感悟到*具创新能力、*能维护自身价值并强化自身渠道能力的，就是走自强之路。”卢菊荣感慨。*终，湖南金之诺踏上了“搭建和落实自有供应链技术平台”之路。

强化供应链后端，组建3万平米物流园

为了提升整个供应链的后端能力，湖南金之诺还与本地几个大商共同组建了一个3万平米的物流园，在反哺自身渠道的同时，对外开放。而在物流园的基础上，卢菊荣更重视供应链平台的创新和自强。以销定采，构建品牌服务商经销模式。湖南金之诺主要重视KA渠道，适当渗透培养业务团队下沉到小店及现金流较好的渠道体系。而在品牌代理层面，除了一线品牌的代理，为了满足市场需求，湖南金之诺还成立了外采部门，针对市场需求，逐步优化渗透二、三线的品牌和品类，真正构建品牌服务商的经销模式，实现以销定采。同时，卢菊荣还将业务下单体系全部实现平台化、自动化，仓配分拣体系全部实现系统化、智能化，财务体系更是规范化、透明化。此外，面对创新和自强，湖南金之诺还不断优化自身团队建设，比如按照品类细化管理、尝试共享品牌的业务机制……逐步让业务团队从按产品考核，到按照门店下单来做核算。整合大商资源，强化供应链后端能力。面对市场上多变的产品需求，作为一家拥有商贸公司基因的供应链平台，湖南金之诺擅长品牌力打造、渠道开发、维护客情，但一个商贸公司的能力依旧有限，难以满足大部分人的需求。因此，卢菊荣与本地的几位大商决定构建一个本地物流园区，并予以落地。目前，湖南金之诺的物流园区占地3万平米，本地大商入驻率颇高，覆盖休闲食品、日化、百货、饮料等产品，他们与湖南金之诺也构建成为城市快消供应链平台的后端主力军。而驻物流园区也成为大商的储备力量，不仅仅是仓配成本的节约，更是实现其在商务、财务、仓储、配送等层面的深度融合。

落实双向赋能，优化存量、互补渠道增量

“当然，构建供应链平台，我们首当其冲要先站出来为大家做出榜样。”卢菊荣表示。湖南金之诺作为园区的核心入驻商，率先将自家的产品、渠道、仓配和财务等进行供应链技术平台的赋能，再对其他大商开放。也就是说湖南金之诺的商业订单、财务、仓储、配送依托自身贸易公司形成通路和融合，并对3万平米园区的大商开放，在带活自己的同时也让大家活得更好。具体而言，园区会以供应链服务公司为主体，先服务好湖南金之诺，继而服务更多伙伴。“在组织架构方面，目前我们拥有负责拓展订单的商务平台，有可实现智能化仓配分拣配送的核心团队，同时也有财务团队。”其中，财务团队将财务分化到订单财务流集中到园区供应链，**天再统一做好分账，实现利润分配。因此通过技术驱动，湖南金之诺将商务、财务、仓储、配送共享给园区货主，组成高效供应链平台，并服务本地的渠道，这个渠道包括原来各商贸公司共同下沉的小店，以及原有互补的渠道，*终实现优化存量、互补增量。当然，金之诺供应链平台是开放的，将在一个城市服务于更多“业务前端”，并对零售通、惠下单、京东、芙蓉兴盛等全国性平台开放，对城市中小连锁体系开放，作为他们后端进行供货，实现前后端的双向赋能。