01、濒临破产的国有企业
根据国内证监部门发布的公告称，东鹏特饮已经获得了上市的申请，即将登陆资本市场。然而，很多人不知道的是，这是一家曾经濒临破产的企业，东鹏特饮创办于上个世纪80年代，算是进入饮料行业时间比较早的企业，而且*初它还是一家国有公司。这个曾经濒临破产的国营厂，能杀出一条血路，突出重围，从赔钱的国货老品牌，做到年入40多亿，几乎没受疫情的影响。能做到这一点的人，叫林木勤。作为东鹏饮料股份有限公司董事长，他2003年完成私有化改制，正式接手东鹏饮料，从年营业收入不足2000万元，到2009年切入能量饮料。这么多年的坚持，林木勤带着员工挺过了*艰难的时期。慢慢地，从销售额突破一亿、十亿，一直发展到现在行业的名列前茅，一路走来，个中艰辛，只有林木勤懂。1月21日，根据*新消息，证监会公告，东鹏饮料(集团)股份*发申请获通过。A股即将迎来功能饮料第1股。据测算，上市后，东鹏饮料估值将达到149亿元。林木勤持有56.4%的股份，上市后，身家将超过76亿元。
02、赌上全部身家，就是想把一件事做好
1987年，林木勤来到深圳，进入饮料行业。因为从*基层的工作干起，生产线、技术、采购、销售，每个环节的工作，他都做到了如指掌，很快积累到了生产线上的所有经验。有了出色的能力，他顺利来到东鹏饮料厂做销售工作，凭着公司第1人的业绩，荣升为销售总经理。当时的东鹏饮料是个国企，以生产凉茶和水饮料为主，虽推出了新品东鹏特饮，但销量堪忧。工厂也因经营不善，面临倒闭的危险，经常发不出工资。2003年，国家出台政策，国有资产可以被私人收购，林木勤宣布，要拿出所有积蓄，收购这家工厂。有人给出建议，可以跟人合作收购，这样可以集资把周边的土地也拿下，确保万无一失，即使工厂经营不善，生意失败，土地也可以卖个好价钱。毕竟在当时，土地是*值钱的一笔投资。林木勤却选择了另一条路，只用较少的资金，购买了设备和品牌。这是一条危险的路，如若失败，林木勤就会赔上全部身家，血本无归，甚至还要举债度日。很多人对他的选择不理解，觉得他太过草率，留着阳关大道不走，偏偏要走独木桥。燕雀焉知鸿鹄之志。林木勤的目标不只在赚钱，他要做大一个品牌，一个屹立于东方的民族品牌。接受采访时，谈到当时的决定，林木勤这样说：“不敢说很有信心，但是我有热情，我做了这么多年饮料，就是想把这件事做好。”
03、艰难摸索，找准赛道
有了厂子，如何活下去，是摆在林木勤面前非常现实的一道难题。当时的窘境，用林木勤的话说：“没有资源、没有渠道、没有资本，这就是我接手东鹏时的困境。”只有活下去，才能找到出路。经过思考，他决定先从内部着手：改变作风，把国营企业的粗放式管理精细化。林木勤严格控制成本，把成本的核算精确到“厘”的程度。如果能在成本上省一分，就相当于销售中多赚了一分钱。一瓶菊花茶，零售价一元，利润2-3分，有了这点利润，厂子就能艰难地存活下来。整整七年时间，林木勤小心翼翼地维持着工厂的运营。一边控制成本，一边寻找出路。消费者的需求到底是什么?如何才能切入新赛道?经过观察和思考，林木勤发现，能量饮料在当时的饮料市场需求特别大，90、00后这些喜欢熬夜的新生势力，是能量饮料的主力军。他们困了累了，喝一桶能量饮料特别管用。但为数不多的几家能量饮料还完全不能满足消费者的需求。“能量饮料市场”是个特别有潜力的新赛道。有了这个发现，2007年，公司步入了新赛道，东鹏特饮作为集团主力产品投产。
04、从小处着手，解决大问题
东鹏特饮进入市场，林木勤开始思考如何与对手竞争。要想赢，必须与对手的劣势竞争。红牛一罐6元，只有打价格差异战，才能争取到客源。有了这个想法，他决定，做同样的饮料，以一半的价格，投放市场，以此获得消费者认可。初期营销，林木勤有自己清晰的规划，把目标区域选在了东莞。广东省是劳务输出大省，人口流动量大，这为东鹏特饮在广东站稳脚根提供了天然优势。如果能先在一个区域形成自己强有力的品牌，再通过人口流动来带动品牌的发展，让它遍布全国，不失为一种有效的推广策略。果然，这一想法让东鹏特饮在广东占有了一席之地。有了些许名气，创新又势在必行。罐装换瓶装，可以极大地降低成本，也可以获得一些消费者，可国内技术达不到。5年时间里，他不断思考，不断摸索，走访了台湾、日本等多家市场之后，终于找到了一个不起眼的技术：防尘盖。一个小小的技术，让一切问题迎刃而解。林木勤每次开车经过高速公路服务区时，他都会走到垃圾桶边看一看，其中有多少空饮料瓶是自家的产品。这个习惯，时刻提醒自己，作为东鹏饮料的责任人，不能懈怠。正是有了这份执着、想把一件事做好的韧性，东鹏特饮慢慢发力，逐渐向功能性饮料的前几名冲刺。
05、万事俱备，只欠东风
2015年，东鹏特饮打开全国市场的时机已经日趋成熟。林木勤选用了偶像明星谢霆锋代言，想要迅速打开北方市场。可事情并没有想象的那么顺利，广告投了，渠道铺了，产品还是卖不出去。经过多次考察研究，林木勤发现，因南北文化的差异，小瓶装特饮完全满足不了北方汉子的需求。思路打开了，林木勤迅速做出决策，“推出500毫升大瓶装。”这一决定，打开了北方市场的新局面，东鹏特饮在北方销量猛增。2017年，东鹏特饮500ml金瓶产品销售收入约为6000万元，占总销售2.10%;而到2019年，其占总销售额比例已超50%，销售突破21亿元，成为东鹏特饮*对的主力产品类型。为了占有更多的市场份额，东鹏特饮开始挺进电视领域。2018年，成为中超联盟官方赞助商，同时也参与了许多热闹综艺《极速前进》、《挑战不可能》、《欢乐喜剧人》，还有电视剧《爱情公寓》等的植入。以此来增加品牌的曝光量。在新消费群体的驱动下，能量饮料成为中国饮料行业增长*快的细分赛道，市场规模直*600亿元。但这片江湖正涌入各路兵马——乐虎、体质能量等国产品牌的市场份额不断扩张，而部分知名企业也纷纷推出自家的能量饮料产品，如统一旗下的够燃、安利旗下的XS、伊利旗下的唤醒源等。面对群雄逐鹿，林木勤曾说过，"任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的，通常要花8年、10年甚至更久去钻模。在很长一段时间内，你要很专注做这个事情，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。"
